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企業の営業につなげる催し

展示会場

イベント化による集客効果

企業が新製品を発売する時や新規事業を展開する時に活用したいのが展示会です。展示会には企業が独自で開催するものと、組織化された展示会に参加するという形態があります。企業が独自で開催する場合には、わざわざ展示会に足を運んでくれる顧客への宣伝活動が必要になります。組織化された展示会に参加する場合は、競合他社との差別化を図って集客する工夫が必要です。どちらの形態でも重要なのは展示会のブースの設営の仕方です。ただ単に見学だけで終わらせるのではなく、次の商談につながるブースを設置することです。展示会の最終目的は新製品や新規事業における営業成績に結びつけることです。そのためには名刺交換だけで終わらせるのではなく、次の営業につなげる工夫と努力が重要です。そのためには誰でも気軽にブースに立ち寄れる雰囲気づくりと、個別相談用のスペースを設けます。それを成功させるためには企画部門だけでなく営業部門のスタッフを配置することです。組織化された展示会での他社との差別化では、より多くの集客のためのイベント企画が必要です。例えば有名なタレントやモデルを使って宣伝効果を上げるなどです。また販促グッズの配布などによって集客することができます。展示会を開くことが決まったら、設営業者を選ぶことになります。その時に必要なのは複数の業者を選んで企画のプランニングを提出させることです。その中から新製品や新規事業に最もふさわしいプランニングを提案した業者を選ぶようにします。